「SEOを外注したいけど、いくらかかるのか見当がつかない」「見積もりを取ったが、この金額が妥当なのか判断できない」——そんな状態で止まっていませんか？
SEOの外注費用は、同じ内容でも会社によって3倍以上の差がつく分野です。しかも「SEO対策一式 月20万円」のような見積もりでは、何にお金を払っているのかが分かりません。
この記事では、発注先別・施策別の費用相場をすべて一覧にしたうえで、「自分でやる場合といくら違うのか」「契約前に何を確認すべきか」まで通しで整理します。相見積もりを比べる前に、まずここで全体像をつかんでください。
結論：SEO外注の費用相場は月5〜30万円
細かい話に入る前に、全体像を示します。
| 依頼のしかた | 費用の目安 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 記事制作だけ外注 | 1記事 3,000〜50,000円 | 戦略は自分で立てられる |
| SEO会社に一括依頼 | 月 5〜30万円 | 社内に担当者がいない |
| コンサルのみ（顧問型） | 月 5〜30万円 | 実作業は社内でできる |
| 単発の診断・相談 | 1回 5〜20万円 | 何が問題か分からない |
| 内製（自分でやる） | 月 3.5〜13万円相当 | 時間を確保できる |
中小企業・個人事業主向けの「SEO対策一式」の中心価格帯は 月額10〜30万円、年間にすると120〜360万円です。
ここで注目してほしいのは、一番下の「内製」の欄です。自分でやれば無料と思われがちですが、担当者の時間を時給換算すると月3.5〜13万円相当のコストが発生しています。この数字を知らないまま「外注は高い」と判断すると、選択を誤ります。
施策別の費用相場
SEO対策は1つのサービスではなく、複数の施策の組み合わせです。見積もりを比べるときは、この単位に分解して考えてください。
| 施策 | 費用相場（月額） | 何をするか |
|---|---|---|
| SEOコンサルティング | 10〜50万円 | 改善方針の設計・分析・アドバイス |
| 記事作成代行 | 1本 3〜10万円 | キーワード選定〜執筆 |
| 内部対策（技術改善） | 10〜30万円 | タグ・表示速度・構造の改修 |
| 被リンク獲得施策 | 5〜30万円 | 外部サイトからのリンク獲得 |
| ツール利用料 | 0〜5万円 | 順位計測・キーワード調査 |
「SEO対策一式」とだけ書かれた見積もりは危険信号です。 記事は月何本なのか、レポートには何を載せるのか、技術改修はどこまでやるのか。この内訳を出せない会社は、契約後も何をしているか分からないままになります。
発注先は4種類ある
ここからは具体的な発注先ごとに、費用・品質・手間を比べます。
| 発注先 | 費用 | 品質 | 手間 |
|---|---|---|---|
| クラウドソーシング | 1記事 3,000〜30,000円 | ばらつきが大きい | 多い |
| ライター直接契約 | 1記事 15,000〜50,000円 | 安定しやすい | 中程度 |
| SEO会社への一括依頼 | 月 5〜30万円 | 高い（戦略込み） | 少ない |
| SEOコンサル | 月 5〜30万円 | 助言のみ・実作業は別 | 中程度 |
① クラウドソーシング
クラウドワークスやランサーズで、不特定多数のライターに発注する方法です。
- メリット：費用が低い。すぐ発注できる
- デメリット：SEO知識にばらつきがある。キーワード選定や構成の指示書を自分で用意する必要がある。品質確認や修正依頼の管理コストがかかる
- 向いているケース：構成や指示書を自分で作れる人、少量から試したい人
② ライターとの直接契約
SNSやライターマッチングサービスで個人ライターを探し、継続的に契約する方法です。
- メリット：関係を育てることで文体・方向性が安定する。専門知識を持つライターを選びやすい
- デメリット：良いライターを見つけるまで時間がかかる。どのキーワードを狙うかは自分で考える必要がある
- 向いているケース：ある程度SEOが分かっていて、執筆の実行部分だけ任せたい人
③ SEO会社への一括依頼
キーワード選定・構成・執筆・校正・効果測定まで丸ごと依頼する方法です。
- メリット：戦略から実行まで一貫して任せられる。E-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験というGoogleの評価指標）を意識した設計をしてもらえる。担当者の手間が最も少ない
- デメリット：費用が最も高い。会社ごとの品質差が大きく、選定を誤ると丸ごと無駄になる
- 向いているケース：SEOに本腰を入れたい企業、社内に担当者がいない場合
④ SEOコンサル（助言のみ）
実作業は社内でやり、方針だけ専門家に見てもらう形です。契約形態は3つに分かれます。
| 契約形態 | 月額相場 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 顧問型（月額継続） | 5万〜30万円 | 中長期で伴走してほしい |
| 単発型（スポット） | 5万〜20万円／回 | 課題が明確で一度だけ相談したい |
| 成果報酬型 | 成果の20〜50%程度 | 初期費用を抑えたい |
成果報酬型は特に注意が必要です。 リスクが低く見えますが、「成果」の定義が曖昧なままだとトラブルになります。どのキーワードで何位以上を成果とするのか、測定方法と報酬の計算式を書面で確認してください。
自分でやるといくら違うのか
「外注は高い」と感じる前に、内製の実コストを出してみてください。
| コスト項目 | 内製（月額目安） | 外注（月額目安） |
|---|---|---|
| 担当者工数（時給換算） | 2〜8万円 | ほぼ0円 |
| SEOツール代 | 1〜3万円 | 含まれることが多い |
| 学習・セミナー費 | 0.5〜2万円（初年度） | 0円 |
| 外注費 | 0円 | 5〜30万円 |
| 合計目安 | 3.5〜13万円 | 5〜30万円 |
たとえば時給2,500円の担当者が月20時間使い、ツール代が1万円なら、それだけで月6万円のコストです。この場合、月5万円のSEO外注はむしろ安い選択になります。
ただし内製にはコスト以外の価値もあります。ノウハウが社内に残り、翌年以降の費用が下がっていくという点です。判断は金額だけでなく、次の3軸で考えてください。
軸1：サイト規模
- 小規模（30ページ以下・ローカルビジネス）→ 内製で十分対応できることが多い
- 中〜大規模（100ページ以上・EC・複数カテゴリ）→ 外注のほうが費用対効果が高い
軸2：社内リソース
- 専任担当者がいる → ツールと学習に投資して内製が機能する
- 兼任・一人運営 → 本業を圧迫するなら、外注で時間を買うほうが合理的
軸3：目標期間
- 半年〜1年で成果が必要 → ノウハウ蓄積に時間がかかる内製はリスク
- 1〜2年かけて育てる → 内製でスキルを積み上げる戦略が有効
判断フロー
サイト規模は小さい？（30ページ以下）
├─ Yes → 社内に月10時間以上使える人がいる？
│ ├─ Yes → 【内製】ツールと学習に投資
│ └─ No → 【部分外注】記事制作のみ委託
└─ No → 半年以内に成果が必要？
├─ Yes → 【外注】SEOコンサル＋制作委託
└─ No → 【内製＋部分外注】分析は自社、専門作業のみ委託
「全部外注」か「全部内製」の二択で考える必要はありません。記事制作だけ外注して分析は内製という部分委託が、費用を最も抑えやすい形です。
契約前に必ず確認する5点
費用だけで選ぶと、金額の妥当性も成果の有無も判断できないまま契約することになります。以下は最低限の確認項目です。
- 作業内容が具体的に書かれているか — 記事は月何本か、レポートには何を載せるか、技術改修の範囲はどこまでか
- 順位保証をうたっていないか — Googleの順位を保証できる業者は存在しません。Google検索セントラルでも、順位を保証する業者には注意するよう明記されています
- 被リンクの購入が含まれていないか — 有料リンクはGoogleのガイドライン違反で、ペナルティのリスクがあります
- 解約条件が明確か — 「最低6ヶ月」などの縛りと、途中解約時の違約金を確認する
- 担当者個人の実績を確認できるか — 「弊社実績」ではなく、実際に担当するコンサルタントの事例を聞く
逆に、月5万円以下の格安プランは、多くの場合ツールの自動レポートを送るだけで実作業がありません。安さだけで選ぶと結果的に無駄になります。
悪質業者の具体的な営業トークのパターンは SEO外注の失敗談と選び方｜悪質業者を見抜く5つのチェック にまとめています。契約直前なら、こちらも目を通しておいてください。
「安さ」だけで選ぶと何が起きるか
低単価で発注した場合に最も多いのが、検索意図を無視した記事の納品です。キーワードは入っているのに、読者が知りたいことに答えていない。そういう記事をいくら増やしても順位は動きません。
検索意図の考え方は 検索意図（サーチインテント）とSEO｜ユーザーの目的を満たす記事の作り方 で解説しています。発注前に自分が理解しておくと、指示書の質が変わります。
また、文字数が多ければ良いわけでもありません。「5,000字以上で」といった指示だけを出すと、水増しされた記事が届きます（SEO記事の文字数はどれくらい？）。
記事が増えたのに順位が上がらない——外注で最もよくある失敗がこれです。本数を減らしてでも質を上げるほうが、結果的に費用対効果は高くなります。
費用を抑えるなら、この順番で進める
いきなり月額契約を結ぶ必要はありません。予算が限られているなら、次の順番が最も無駄がありません。
- 現状の課題を把握する — まず何が問題なのかを特定します。無料のSEO診断ツールでページの技術的な問題を洗い出せます。Google Search Console（無料）の登録も必須です
- 自分でできる範囲をやる — タイトルタグの見直し、内部リンクの整理、表示速度の改善は専門知識がなくても手順どおり進められます
- それでも埋まらない部分だけ外注する — 記事制作だけ、技術改修だけ、といった部分委託にする
- 効果を確認してから拡大する — 3〜6ヶ月で順位とクリック数の変化を見て、続けるか判断する
SEOの効果が数字に出るまでは一般的に3〜6ヶ月かかります。新規サイトや競合の強いキーワードではさらに時間が必要です。「3ヶ月で結果を出す」と約束する業者には、その根拠を必ず聞いてください。
よくある質問
Q. SEO外注の費用相場はいくらですか？
中小企業向けのSEO対策一式で月額10〜30万円が中心価格帯です。記事制作のみの部分外注なら1記事3,000〜50,000円、コンサルのみの顧問契約なら月5〜30万円が目安になります。
Q. SEOの発注先はどこを選べばいいですか？
戦略を自分で立てられるならクラウドソーシングやライター直接契約が費用対効果に優れます。社内に担当者がおらず戦略から任せたい場合はSEO会社への一括依頼が向いています。
Q. SEO対策は自分でやるのと外注どちらが安いですか？
担当者の時間を時給換算すると内製にも月3.5〜13万円相当のコストが発生します。月20時間以上かかっているなら、外注費と逆転しているケースが少なくありません。
Q. 悪質なSEO業者を見分ける方法はありますか？
「1位保証」「1ヶ月で成果」など非現実的な約束をする業者は避けてください。作業内容を具体的に説明できない場合や、被リンクの購入を提案してくる場合も危険信号です。
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まとめ
- SEO外注の中心価格帯は月額10〜30万円。「一式」ではなく施策ごとに分解して見積もりを比べる
- 発注先はクラウドソーシング・ライター直接・SEO会社・コンサルの4種類。戦略を自分で持てるかどうかが分かれ目
- 内製にも月3.5〜13万円相当の隠れコストがある。月20時間以上使っているなら外注と逆転している
- 「順位保証」「被リンク購入」を提示する業者は避ける。解約条件と担当者個人の実績も必ず確認する
- 予算が限られるなら、現状把握 → 自分でできる範囲 → 部分外注の順で進めるのが最も無駄がない